Vânzarea hainelor în consignație înseamnă că proprietarul pieselor le lasă într-un magazin, iar magazinul le vinde și păstrează un comision din prețul încasat. Depunătorul rămâne proprietarul hainelor până la vânzare și primește banii doar pentru ce s-a vândut. Modelul funcționează bine atunci când împărțirea prețului, durata expunerii și soarta pieselor nevândute sunt scrise clar de la început.
Cum funcționează vânzarea hainelor în consignație?
În consignație, magazinul nu cumpără marfa, ci o expune și o vinde pe seama depunătorului, iar plata se face după vânzare. Pentru magazin, avantajul este un stoc variat fără investiție inițială; pentru depunător, avantajul este accesul la clienți fără efortul de a fotografia, a negocia și a expedia fiecare piesă.
Riscul se împarte: magazinul investește spațiu și timp de lucru, iar depunătorul acceptă că o parte din piese poate rămâne nevândută. Formatul se potrivește cel mai bine pieselor în stare foarte bună, cu valoare de revânzare clară, cum sunt paltoanele, sacourile, gențile din piele sau piesele vintage autentice.
Cum se împarte prețul între magazin și depunător?
Prețul se împarte după un procent stabilit în contract, iar în practică comisionul magazinului variază de regulă între o treime și jumătate din prețul de vânzare. La piesele ieftine comisionul tinde să fie mai mare, pentru că munca de recepție, etichetare și expunere este aproape aceeași indiferent de preț.
| Preț de vânzare | Comision 35% | Comision 50% | Depunătorul primește |
|---|---|---|---|
| 100 lei | 35 lei | 50 lei | 65 lei / 50 lei |
| 300 lei | 105 lei | 150 lei | 195 lei / 150 lei |
| 600 lei | 210 lei | 300 lei | 390 lei / 300 lei |
Sumele sunt exemple de calcul. Unele magazine folosesc comision în trepte, mai mic la piesele scumpe, ceea ce încurajează aducerea articolelor de valoare.
Ce se stabilește în contractul de consignație?
Contractul de consignație stabilește lista pieselor, prețul, comisionul, durata expunerii, reducerile, termenul de plată și ce se întâmplă cu piesele nevândute. Fiecare punct lăsat nescris devine, mai devreme sau mai târziu, o discuție neplăcută.
- Lista pieselor: descriere, mărime, culoare, starea și eventualele defecte, ideal cu fotografii la predare.
- Prețul inițial: stabilit împreună sau de magazin, cu acordul depunătorului.
- Durata: de obicei 60–90 de zile, suficient pentru un sezon de vânzare.
- Reducerile programate: de exemplu 20% după o lună și 40% după două luni.
- Termenul de plată: lunar sau la cerere, după vânzare și după expirarea perioadei de retur.
- Piesele nevândute: termenul de ridicare și ce se întâmplă dacă nu sunt ridicate, cum ar fi donarea.
- Răspunderea: cine suportă pierderea în caz de furt, deteriorare sau pătare în magazin.
Ce haine se primesc în consignație?
Magazinele primesc în general haine curate, fără pete, găuri, scame vizibile sau mirosuri, potrivite sezonului următor. O piesă cu nasture lipsă sau tiv descusut se vinde greu chiar și la preț mic. Verificarea seamănă cu cea pe care o face orice cumpărător atent, descrisă în ghidul despre piesele vintage de calitate și cum se recunosc.
Hainele de iarnă se aduc cu una-două luni înainte de sezonul rece, iar cele de vară la începutul primăverii. Piesele aduse când sezonul s-a încheiat stau pe stand până la anul următor sau ajung repede la reduceri.
Cum se pregătesc piesele pentru o vânzare mai rapidă?
Piesele se vând mai repede atunci când arată ca proaspăt întreținute: spălate sau curățate chimic, călcate și aduse pe umerașe, nu împăturite într-o pungă. Hainele vechi păstrate mult timp în dulap cer o verificare atentă înainte de predare, după pașii din articolul despre hainele moștenite sau păstrate de ani.
Pentru magazin, consignația face parte din oferta de modă circulară, apreciată de clienții care caută piese diferite de cele din lanțurile mari, la fel ca cei care caută piese la modă în magazinele second-hand. Etichetele clare, cu mărimea și compoziția scrise lizibil, și o selecție strictă la recepție contează mai mult decât volumul de marfă.
Modul în care se declară și se impozitează veniturile din consignație diferă între magazin și persoana fizică depunătoare și se clarifică, în funcție de situație, cu un contabil.
